Wenn Sie innerhalb unserer Reihe Immobilien-Profi-Tipp bis hierher gekommen sind, werden Sie sich womöglich gefragt haben, ob Sie die Zeit und das Geld einsetzen wollen, um dies alles selbst zu organisieren. Sollte es Ihnen weiterhin wichtig sein, den besten Verkaufspreis zu erhalten, werden Sie um diese Arbeiten nicht herum kommen.
Unterstützen kann Sie allerdings ein Makler. Hierfür sollten Sie sich im Vorfeld überlegen, welche Dienstleistung Sie überhaupt benötigen.
Grundsätzlich ist das Maklerhonorar nicht gesetzlich geregelt. Üblich ist eine erfolgsabhängige Vergütung, die nach erbrachter Leistung erfolgt.
Die Bezahlung erfolgt prozentual bezogen auf den Verkaufspreis. Bei einer so bedeutenden Entscheidung ist es wichtig, den richtigen Partner zu wählen.
Auf diese 5 Punkte sollten Sie achten:
1. Wie ist der Gesamteindruck?
Machen Sie einen ersten Gesprächstermin immer im Büro des Maklers. Hier gewinnen Sie den besten Eindruck bezüglich des Arbeitsumfeldes, des Fachwissens, der Unterlagen und des persönlichen Auftritts.
2. Referenzen
Lassen Sie sich Referenzen mit den Kontaktdaten der Verkäufer und Käufer der jeweiligen Immobilien geben und befragen Sie diese zu ihren Erfahrungen mit dem Makler.
3. Verträge und Leistungen
Lassen Sie sich Verträge als Leseexemplar aushändigen. Ist der Leistungsumfang z.B. durch einen detaillierten Marketingplan genau definiert oder gibt es nur schwammige und für Sie nicht kontrollierbare Formulierungen wie: „… der Makler verpflichtet sich zur fachgerechten, nachhaltigen Bearbeitung des Auftrages …“?
4. Zahlen, Daten & Fakten
Fragen Sie, wie hoch die durchschnittliche Erfolgsquote ist (Verhältnis der Aufträge zu den realisierten Immobilienverkäufen) und wie lang der Verkauf der jeweiligen Immobilie im Durchschnitt dauert. Gleichen Sie die Angaben mit den Erfahrungsberichten der Referenzen ab.
5. Preisermittlung
Seien Sie vorsichtig, wenn Ihnen ein Immobilienmakler am Ende einer kurzen Besichtigung einen marktfähigen Verkaufspreis nennen kann. Eine so hohe Geschwindigkeit an dieser Stelle deutet häufig darauf hin, dass jemand unbedingt einen Auftrag benötigt. Sie wollen aber keinen Auftrag erteilen, sondern eine Immobilie verkaufen.
Eine verlässliche Preisfindung beinhaltet:
- ein Gespräch zu Ihren Verkaufszielen
- eine Besichtigung der Immobilie
- detaillierte Unterlagen zur Immobilie
- Datenbankrecherche zu aktuellen Angeboten und erzielten Verkaufspreisen
Eine Preisfindung, die diese Punkte beinhaltet, ist transparent und gut nachvollziehbar. Sie ist außerdem unerlässlich, um den optimalen Angebotspreis als Grundlage für den höchsten Verkaufspreis festzulegen.
Ihr Makler sollte alle Leistungen schriftlich formulieren und nicht nur schöne Versprechnungen machen. Dann wissen Sie, was, wann, wie getan wird und Sie behalten die Kontrolle, ohne selbst mit Zeit und Geld in Vorleistung zu treten.
Für weitere Fragen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung. Sprechen Sie uns an.