Sie haben eine Immobilie online gestellt und nun quillt Ihr E-Mail-Postfach vor lauter Anfragen fast über? Mit allen Interessenten eine Besichtigung zu vereinbaren ist schier unmöglich. Einige entschließen sich in letzter Sekunde noch dazu, doch nicht am Kauf interessiert zu sein. Doch wie können Sie solche Scheininteressenten herausfiltern und sich nur auf ernstzunehmende Interessen konzentrieren?
Ein passendes Exposé ist ein guter Anfang, um ehrliche Interessenten anzulocken. Denn je mehr Fragen dadurch beantwortet werden desto besser kann ein Interessent entscheiden, ob die Immobilie zu den eigenen Wünschen und Bedürfnissen passt. Erweckt das Exposé hingegen einen falschen Eindruck, werden viele potentielle Käufer nach einer Besichtigung abspringen.
Hebisch Immobilien
Mithilfe der E-Mail-Adressen der Interessenten können Sie Nachfragen stellen und so ermitteln, wie ernsthaft das Interesse der einzelnen Personen ist. Man kann zum Beispiel danach fragen, wonach die Interessenten genau suchen, wie lange sie schon suchen und ob sie sich bereits um eine Finanzierung gekümmert haben. Bei ungenauen, unpräzisen Antworten kann man sich sicher sein, dass es sich um einen Scheininteressenten handelt. Als geübter Verkäufer kann man ein ernsthaftes Interesse auch in einem Telefonat erkennen.
Bieten Sie Besichtigungstermine unter der Woche und nicht am Wochenende an. Wer ernsthaft an einer Immobilie interessiert ist, wird sich auch unter der Woche Zeit nehmen, um sich das Objekt anzuschauen. Im Zweifelsfall gilt jedoch: Lieber einem vermuteten Scheininteressenten das Objekt zeigen, statt einen potentiellen Käufer zu verlieren.