Wir stellen häufig fest, dass Verkäufer bei der Preisvorstellung ihrer Objekte noch von den Höchstständen der vergangenen Jahre ausgehen. Käufer stehen vor anderen Herausforderungen. Diese unterschiedlichen Perspektiven führen oft zu Spannungen bei Verhandlungen. Die ließen sich vermeiden, wenn beide Parteien ein besseres Verständnis für die Marktsituation hätten.
Blick in die Vergangenheit?
Viele Verkäufer orientieren sich bei der Preisfindung an den Verkaufserlösen früherer Zeiten. Sie bewerten Ihre Immobilie nicht nur nach dem Marktwert, sondern oft auch emotional. Diese subjektive Sicht führt häufig dazu, dass die Preisvorstellungen über dem aktuellen Marktwert liegen, bei stagnierenden oder rückläufigen Markttrends problematisch ist. Doch Verkaufspreise aus früheren Zeiten bieten in der aktuellen Lage keinen verlässlichen Anhaltspunkt mehr. Das Risiko bei einer überzogenen Preisvorstellung besteht darin, dass die Immobilie schwer verkäuflich wird und als „Ladenhüter“ endet. Potenzielle Käufer sind gut informiert und prüfen gründlich. Wenn ein Objekt im Vergleich zu ähnlichen Immobilien zu teuer erscheint, wird es oft nicht einmal besichtigt. Ein verlängerter Verkaufsprozess kann den Preis zudem weiter nach unten drücken.
Realistische Erwartungen durch Finanzierungsvorgaben.
Käufer müssen sich an den Vorgaben ihrer Banken orientieren. Diese legen fest, welche Finanzierungssummen realistisch und welche monatlichen Raten tragbar sind. Käufer kalkulieren daher nüchtern, was ihre finanzielle Situation erlaubt. Sie prüfen genau, ob der geforderte Preis zu Lage, Ausstattung und Zustand der Immobilie passt.
Hebisch Immobilien
Der Immobilienmakler als Vermittler.
An dieser Stelle wird die Expertise des Maklers wichtig. Ein erfahrener Immobilienprofi agiert als Vermittler zwischen den oft sehr unterschiedlichen Vorstellungen von Käufern und Verkäufern. Seine Aufgabe besteht darin, den Verkäufern eine realistische Einschätzung der aktuellen Marktsituation zu vermitteln und gleichzeitig den Käufern aufzuzeigen, was innerhalb ihrer finanziellen Möglichkeiten möglich ist.
Es geht nicht darum, den Preis zu drücken, sondern eine für beide Seiten akzeptable Lösung zu finden. Ein guter Makler berät Käufer dabei, realistisch einzuschätzen, welche Preisvorstellungen angemessen sind, und hilft Verkäufern zu verstehen, dass es kontraproduktiv ist, auf einem überhöhten Preis zu bestehen. Der richtige Preis als Schlüssel zum Erfolg.
Ein erfolgreiches Immobiliengeschäft basiert darauf, beiden Seiten gerecht zu werden. Zu hohe Preisvorstellungen führen dazu, dass Immobilien lange auf dem Markt bleiben und die Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf sinken. Auf der anderen Seite kann ein Käufer, der zu sehr auf einem Preisnachlass besteht, den Verkäufer abschrecken.
Beide Parteien sollten die Verhandlung als Gelegenheit betrachten, eine Lösung zu finden, die für beide fair ist. Ein erfolgreicher Abschluss wird durch übermäßiges Feilschen und unrealistische Preisvorstellungen verhindert. Ein marktgerechter Preis, der die aktuellen Rahmenbedingungen berücksichtigt, bietet eine gute Basis für ein erfolgreiches Immobiliengeschäft.
Benötigen Sie Unterstützung beim Verkauf oder Kauf einer Immobilie? Kontaktieren Sie uns gerne!
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