Wer ein Haus oder eine Wohnung verkaufen oder vemieten möchte, steht zunächst vor einer Grundsatzentscheidung: „Mit oder ohne Makler?“ Zugegeben: Die Entscheidung können wir Ihnen letztlich nicht abnehmen. Doch sollten Sie bedenken, dass der Verkauf einer Immobilie meist eine der wichtigsten das Vermögen betreffenden Entscheidungen ist.
Haben Sie sich entschieden, Ihre Immobilie ohne Makler zu verkaufen, dann ist das für Sie meist sehr zeitintensiv. Sie müssen auf viele Dinge achten und vor allem viel telefonieren. Dabei kann es vorkommen, dass auch Makler anrufen.
Standardfrage dieser Makler ist meist: „Können Sie sich vorstellen, Ihre Immobilie auch an einen meiner Kunden zu verkaufen?“ Das passiert übrigens besonders oft dann, wenn Ihr Angebot den Hinweis „Bitte keine Makler“ enthält. Das geht teilweise sogar so weit, dass Makler inkognito anrufen und sich gar als potentieller Käufer ausgeben, um erst einmal mit Ihnen ins Gespräch zu kommen. Und Hand auf’s Herz: Wer beantwortet die oben gestellte Frage schon mit „Nein“?
Hinter derart unseriösen Anrufen stecken meist Makler ohne eigene Auftragsobjekte oder genügend Empfehlungsgeschäft. Mit den oftmals inkognito getätigten Anrufen versuchen Sie, an Immobilien heranzukommen. Meist handelt es sich dabei jedoch nicht um professionelle Maklerbüros oder Immobilienabteilungen von Banken.
Makler, die so vorgehen, nehmen meist keine Rücksicht auf die Bedürfnisse ihrer Kunden, denn sie sind auf der Suche nach dem schnellen Geld. Das Risiko für Sie, liebe Leser, liegt in Gefahren wie Doppelprovisionen für den Käufer, Überbewerbung der Immobilie oder Fehlberatung mit Wertverfall.
So kann es vorkommen, dass Ihre Immobilie plötzlich an vielen Stellen im Internet inseriert wird, ohne dass Sie etwas davon wissen. Wendet sich nun ein Käufer dann versehentlich an den unseriösen Makler und nicht an Sie, so ist er damit verpflichtet, eine Provision zu zahlen. Nicht umsonst spezialisieren sich diese „schwarzen Schafe“ der Immobilienbranche überwiegend auf Internetwerbung, weil sie damit kein großes Kostenrisiko eingehen.
Makelei ist jedoch mehr als nur das Einstellen von Werbung in Internet-Portalen, Wunschpreisermittlung und Hoffnungsgeschäft. Beweise für ein seriös und qualitativ hochwertig arbeitendes Maklerbüro sind zusätzliche Kompetenzen wie z.B. Mediation oder auch die Mitgliedschaft im CompetenceClub der Immobilienprofis.
Weiter sollten Sie auf professionelles Auftreten, ein gut organisiertes Büro und aussagekräftige Referenzen achten. Wichtige Qualitätsmerkmale sind auch hochwertige Exposés, eine professionelle Wertermittlung der Immobilie, eine Angebots- und Nachfrageanalyse sowie nachgewiesene Vormerkungen potentieller Kunden. Weitere Qualitätsmerkmale sind Dienstleistungen wie Home Staging oder offene Besichtigungen.
Das Wichtigste jedoch ist Bedenkzeit und ein zweiter Termin. Denn Ihre Immobilie ist zu wertvoll für eine Einmalberatung zwischen Tür und Angel. Achten Sie auf eine schriftliche Auftragsvereinbarung (Alleinauftrag) und eine Leistungsgarantie mit Sonderkündigungsrecht.
